2009年以來，比亞迪F3(參數配置 圖庫)賣得更火了，繼2月份獲得全國上牌銷量總冠軍后，4月份首次跨進了月銷兩萬俱樂部。5月，F3的銷量再創(chuàng)新高，達到20618輛。

F3的熱銷不僅使其成為比亞迪的功勛車型，同時也成為中國汽車工業(yè)發(fā)展道路上的一個經典案例。F3現象背后潛藏著怎樣的成功秘訣？不放一探究竟。

精準定位 求真務實搞研發(fā)

比亞迪營銷模式的特點從產品的研發(fā)層面就開始體現。比亞迪F3這款車型研發(fā)之初就做了大量市場調研。2005年正是中國車市的井噴期，家庭轎車需求不斷增長，1.6L到2.0L的排量逐步成為車市中的黃金排量，這一排量的中級家庭轎車市場是一個非常具有潛力的市場。比亞迪憑借在IT領域積累的豐富的市場經驗，預見了這一細分市場的潛力，并根據細分市場目標客戶的特征，挖掘其產品訴求，從消費者訴求出發(fā)，明確產品定位， F3從外觀、配置、實用性、經濟性、性價比都在中級車市場樹立起新的標桿。

精準營銷 踏踏實實做市場

比亞迪F3(參數配置 圖庫)的“分站上市”是2005年度中國汽車市場的一個創(chuàng)新經典案例。在當時的環(huán)境下，如果在市場上全面的展開推廣，比亞迪汽車并沒有優(yōu)勢，但在局部市場，可以集中資源，集中力量，形成相對的優(yōu)勢，所以比亞迪提出了一個新的概念——“精準營銷”，就是在某些重點區(qū)域市場做到集中資源，準確出擊，迅速占領市場。

這種創(chuàng)新的上市策略取得了立竿見影的效果，F3在7省市5個月內訂單突破30000輛。經過這次“精準營銷”的市場運作和品牌傳播，比亞迪汽車在中國的品牌知名度逐漸打開。從市場切入、產品設計、價格定位、上市策略上，比亞迪汽車一直延續(xù)精準定位的方式，分站式巡回上市開創(chuàng)了汽車界營銷創(chuàng)新的先河，成為比亞迪汽車制勝市場的重要營銷策略。

客戶為本 靈活多變做營銷

F3成功上市，成為車壇黑馬后，比亞迪立志將F3打造成一款保有量達到千萬輛的英雄車，因此比亞迪并未固步自封，而是將創(chuàng)新進行到底，適時推出一系列靈活多變的營銷推廣策略。

F3上市之后推出了07款F3、F3新白金版、F3自動檔等升級換代產品，進一步豐富了產品線、強化了產品品質，去年底比亞迪F3發(fā)動“金牌攻勢”，將F3的性價比優(yōu)勢提升到了新的高度。今年4月初，比亞迪F3又掀起了“連冠攻勢”，最高官降一萬元，將“超值”進行到底。這一系列推廣策略無不體現了比亞迪一貫的客戶為尊的理念。比亞迪以消費者為導向，以高性價比的汽車帶給客戶高價值的享受。

隨著F3進入成熟期，品質和銷量產生了雙效應，品質的層層強化促進了銷量增長、比亞迪又將銷量提高帶來的價值增加返還給消費者，如此形成良性循環(huán)，無形之中對自身品牌也產生了持續(xù)的提升。

經銷商：比亞迪廣西康和富利銷售服務店

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銷售熱線：0771-3222098