旺季不旺，淡季更淡，用往年二手車市的規(guī)律來判斷2011車市，已經(jīng)顯得不太適用�？恳毁I一賣之間的差價賺取利潤的二手車商，在多變的市場規(guī)律面前，也開始出現(xiàn)判斷失誤，導(dǎo)致車輛庫存周期延長。隨著車商賣車?yán)麧櫩臻g受到擠壓，車主們也逐漸發(fā)現(xiàn)，愛車更不值錢。相比之下，人們對豪華車型的需求高溫不退，特別是新車需要加價預(yù)訂的熱門SUV車型，在二手車市場也同樣面臨供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

二手車市比往年更淡

與新車市場大起大落的情況相比，今年二手車市場的增速表現(xiàn)相對平穩(wěn)，但不可避免地受到新車市場波動影響，在第三季度期間，全省二手車交易量出現(xiàn)下滑。據(jù)廣東省汽車流通協(xié)會提供的數(shù)字顯示，2011年1～9月份廣東省二手機動車?yán)塾嫿灰琢繛?8.78萬輛，同比增長15%，交易金額為243.28億元，同比增長36.77%。但受到新車市場波動影響，前兩季度二手機動車的交易量同比增長均在22%以上，到第三季度(7～9月 份)卻同比下滑至2.22%。

深圳仍然是今年1～9月份全省二手機動車交易量最高的地區(qū)，其交易量為14.1萬輛，但同比增長僅為5.69%，低于全省平均增長水平。廣州地區(qū)名列第二位，交易量為12.31萬輛，同比增長28.53%；佛山繼續(xù)位居第三，交易量為6.49萬輛，同比增長11%；中山、東莞分列第四和第五。

十一之后，二手車市場的車商普遍感覺車市有回升跡象，但成交量的大部分還是來自豪華車型，尤其是SU V車型。而經(jīng)濟(jì)型車、緊湊型車以及中高級車，仍然受到新車降價沖擊，價格體系尚未穩(wěn)定下來。特別是今年整體經(jīng)濟(jì)形勢以及人們的消費欲望來看，二手車成交量到年底仍然只是緩慢回暖，形成不了往年那樣的成交高潮期，估計明年到春節(jié)這段時間，成交量將進(jìn)一步回升。

SUV成交持續(xù)火爆

今年走訪本地各大二手車交易市場，南都記者發(fā)現(xiàn)二手SU V的保有量比往年明顯增加。是一些主營豪華車的車行，豪華SU V幾乎占據(jù)了半壁江山。尤其是今年新車市場需要排隊提車的熱銷車型路虎攬勝、奧迪Q 5等，其二手車也一度需要預(yù)訂。

相比起二手豪華SU V從下半年成交周期有所延長，二手車市場上的中高級SU V車型全年均保持穩(wěn)定的成交量。據(jù)本地一些大型車行負(fù)責(zé)人表示，15萬-40萬元區(qū)間的二手SU V，月均可保持5-6輛的成交量。特別是熱門車型中的C R -V、漢蘭達(dá)，基本上處于缺貨狀態(tài)。

年底二手車商也沖量

對于新車經(jīng)銷商來說，一般到年底都會想方設(shè)法以各種優(yōu)惠政策吸引消費者。而作為二手車商來說，今年經(jīng)營狀況不佳，也使到部分經(jīng)銷商用各種優(yōu)惠手法吸引眼球。如廣州千里發(fā)汽車服務(wù)有限公司年底推出“濃情雙節(jié)，購之有禮”活動，凡在2012年1月1日-2月6日期間購車的消費者，均有超值大禮包相送，其內(nèi)容包括：購買10萬元以下的汽車，贈送機油保養(yǎng)一次及精美禮品一份；購買10萬-20萬元的汽車，贈送價值1000元V IP維修保養(yǎng)卡及精美禮品一份；購買20萬-30萬元的汽車，贈送價值2000元V IP維修保養(yǎng)卡及精美禮品一份；購買30萬-40萬元的汽車，贈送價值3000元V IP維修保養(yǎng)卡及精美禮品一份；購買40萬-50萬元的汽車，贈送價值4000元V IP維修保養(yǎng)卡及精美禮品一份等。

此外，主營豪華二手車的華南汽貿(mào)廣場內(nèi)，部分二手車經(jīng)銷商也在年底推出每天“特價車”的優(yōu)惠措施，在年底購買這種“特價車”，無疑可享受到比平時更明顯的優(yōu)惠。

與此同時，多個品牌的4S店對二手車置換，對本品牌車主“以舊換新”的吸引力更加明顯。如東風(fēng)日產(chǎn)曾經(jīng)舉辦的二手車大型置換會上，消費者就明顯感受到這方面的優(yōu)惠。購買天籟新車的廠家指導(dǎo)價為19.98萬元，4S店優(yōu)惠價為17 .48萬元，車主用評估價格達(dá)到10萬元左右的車輛，就能夠在現(xiàn)場置換日產(chǎn)天籟2.0A T舒適版新車，除貸款8萬元，舊車抵車款10萬元，再得到對方現(xiàn)場贈送的2000元油卡和3000元左右的商業(yè)險，結(jié)果，自己在花費不到2萬元的上牌費用后，就可以把新天籟開走，這種置換模式比往年更加給力，無疑對該品牌新車促銷帶來良性影響。